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  5月29日,知名纸尿裤品牌雀氏与社交电商平台十六福蛙团清货正式达成战略合作,这也是十六福蛙团清货继与恒安安儿乐、英式舒比奇等品牌达成战略合作后,又一次与国内知名纸尿裤品牌携手。
  那么,为何雀氏和其他诸多知名家庭快消品品牌,会开始逐步青睐十六福蛙团清货这一社交电商平台呢?
  创新筑就实力,国产纸尿裤品牌的发展之路
  从2016年全面二孩政策正式实行开始,包括纸尿裤在内的家庭消费市场呈现井喷之势。除此之外,经济发展带来的消费升级,母婴群体育儿观念的转变,无一不使得国内纸尿裤行业成了一片新红海。
  但是,对于纸尿裤企业来说,如何在这小小一片的纸尿裤中打造出差异化,从而在激烈的行业竞争中生存下来,前期对于纸尿裤产品的设计研发便成了关键性因素。
  与许多在这几年匆忙入局的品牌不同,成立于06年的雀氏,今天已经成为了一家研发、设计、生产、销售、售后服务为一体的专业制造婴幼系列健康护理用品的大型企业。早在2009年,雀氏便成立了研发中心,着力研究适合中国消费者的优秀产品。目前,雀氏已申报21项专利,已获授权的专利达11项之多,真正做到以创新之力推动企业发展。
  雀氏集团战略合作十六福蛙团清货,探索家庭消费品牌口碑营销新道路
  基于此,雀氏品牌及其产品近年屡获市场及消费者好评--2016年,雀氏获得Parents品牌之星推荐奖-极具舒适体验的纸尿裤品牌奖;2017年,雀氏荣获金麦奖母婴健康类银奖,而同年,经民族品牌发展联合会推荐,雀氏品牌在美国纽约纳斯达克证券交易所大屏进了行荣誉展播;在各类电商平台上,雀氏也以其对国内消费者需求的精准捕捉及优质的产品,在同类型产品销售中一直名列前茅。
  缩短信任流程,用“信任纽带”形成口碑传播
  纸尿裤作为一类特殊的家庭快消产品,与奶粉乳制品所面临的问题是相同的--极高的用户信任成本。以消费者购置一款纸尿裤为例,确定购买需求到最后对品牌产生信任并复购,中间需要经历“购买渠道选择-购买品牌选择-产品试用”等步骤,整个过程漫长而迟缓。
  对于国产纸尿裤来说,用户信任成本的问题尤甚。尽管当下消费者对于品牌的认知正在逐步提高,然而受到固有观念的影响,于他们而言,“进口”在一定程度上便是品质的代名词。这便意味着国产纸尿裤品牌想要在进口品牌的强势“打压”下,获取用户的信任,通过传统的线下零售以及传统综合电商的营销模式是远远不够的。
  而以十六福蛙团清货作为代表的社交电商,是以社交形成的用户社群和强关系链作为基础进行商品的营销。这也就意味着,消费者只需要获得亲友或是社群内“消费达人(KOL)”的推荐,在平台上直接下单即可,不仅信任流程短,且信赖程度高。在如此强“信任纽带”的基础上,拥有高品质的产品很容易形成口碑传播,并迅速裂变。这也是为何雀氏等家庭快消产品频频与十六福蛙团清货擦出合作火花的缘故。
 
雀氏集团战略合作十六福蛙团清货,探索家庭消费品牌口碑营销新道 ...
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